2000만 달러의 수익 달성이라는 구체적인 물증이 필요하기 때문이다. 또한 NatureviewFarm은 Venture Capital 로의 자금 상환 이후에도 새로운 투자자들을 유치하기 위해 장기적인 관점에서 탄탄한 재무구조를 만들어야 한다. 그래서 Narureview Farm은 자연식품 도매점에 한정된 유통채널이 아닌 전체 Yogurt 시
비용과 위험이 크다.
Option 2.
장점: 아무래도 안정적인 성장을 보이니 안정적 revenue가 나온다.
단점: slooting fee가 크다보니 유통관리비용이 많이 든다.
Option 3.
장점: 비용이 적게 든다.
단점: 시도되는게 아무래도 초기이다 보니 생각지도 못한 곳으로 자금이 잠재
나갈 수 가 있다.
2. 투자자
처할 수 있다. 다른 말로 하면, 기존 유통 파트너인 Natural Food Channel의 매출에 타격이 예상된다. 기존의 파트너와의 매출 잠식은 관계 악화를 불러올 우려가 있다. NatureviewFarm이 Supermrkter channel, 전국유통 채널에 대한 관리를 해본 적이 없어, 유통 채널 관리를 경쟁력 있게 해나갈 수 있을 지가 확실하지
Natureviewfarm은 supermarket channel과 natural foods store에서 모두 broker를 사용하기 때문에 option3에서도 broker fee로 매출의 4%를 지불해야 한다.
아래의 표는 기존의 판매 채널 매출과 option3 진출 시 예상 되는 매출액의 합친 표이다
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
매출 13,000,000 18,087,805 22,534,634 26,850,829 32,001
이익 기여를 할 것이라고 예상된다.
5. 천연식품 경로는 슈퍼마켓 경로보다 약 7배나 빠르게 성장하고 있으며 천연식품 경로에서 예상되는 5년간의 연평균 성장률을 15%정도이다.
6. R&D와 생산분야에서 멀티팩 제품을 개발할 필요가 있지만 제품을 출시하는데 추가적인 판매관리비용은 들지 않는다.